销售人员应克服的二十四个弱点1、拖延的习惯——不能(néng)立即且坚定的行动。 2、六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。 六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。 3、花(huā)太多(duō)时间“聊天”而不是销售。 4、把责任推给业務(wù)经理(lǐ)。业務(wù)经理(lǐ)没有(yǒu)义務(wù)陪推销员拜访客户。他(tā)的工作是教推销员怎么做，而不是替他(tā)做

管理(lǐ)者如何看待员工的优缺点？作為(wèi)一名管理(lǐ)者，我们要尽量做到知人善任，让管理(lǐ)创造最大效益。那么怎样提高管理(lǐ)水平，管理(lǐ)好自己的团队呢(ne)?从这个角度认识，管理(lǐ)者要首先具备一双能(néng)够识人的慧眼，充分(fēn)发现团队当中的优势和劣势，正确调动积极性发挥团队的能(néng)动效应為(wèi)企业不断创造更大价值。 一、认识优点 认识优点说到底就是要看到员工的長(cháng)处，作為(wèi)管理(lǐ)者我们每天要对员工的工作进行监督和管

管道的故事在100多(duō)年前意大利的一个小(xiǎo)山(shān)村，有(yǒu)两个年轻人是非常要好的朋友，结拜成盟兄弟(dì)。哥(gē)哥(gē)叫伯博罗，弟(dì)弟(dì)叫布鲁诺。他(tā)们两个非常有(yǒu)抱负和理(lǐ)想。总想有(yǒu)一天自己能(néng)出人头地，做一帆大事业。当时村民(mín)们吃水一直是一个难题。要到很(hěn)遠(yuǎn)的地方去提水以供自家饮用(yòng)。当时正好有(yǒu)一个机会。但村里的很(hěn)多(duō)人都怕苦怕累不愿意从事这项工作。村長(cháng)找到他(tā)俩人商(shāng)议，村長(cháng)决定以每桶一

关于销售的经典故事营销就是一个发现需要和满足需要的过程，也是一个复杂的过程，因為(wèi)这是一个与人交往的过程。 1、钥匙 一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他(tā)瘦小(xiǎo)的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。 铁杆奇怪地问：“為(wèi)什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢(ne)？” 钥匙说：“因為(wèi)我

修炼直销内功十字真经目前，直销行业战火四起，愈烧愈烈且情况经常突变，令很(hěn)多(duō)在销售一線(xiàn)摸爬滚打的直销员感觉愈做愈难，对自己难堪的业绩抱怨连连。抱怨的对象各种各样，但很(hěn)少分(fēn)析自身原因进行内向思考从本质解决问题。 哲學(xué)上有(yǒu)句话说的好：外因通过内因起作用(yòng)。筆(bǐ)者认為(wèi)，想要做一名直销高手就要在平时注意自己销售内功的修炼，提高自身内在的功力以化解外在因素对我们的影响

沟通中的“六忌”直销人员學(xué)会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草(cǎo)”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理(lǐ)需求的需要。与客户交流时，直销人员要注意管好自己的口，用(yòng)好自己的嘴，运用(yòng)恰当的语言技巧把该说的话说好，说到客户心坎上。“说对话”是发展客户关系的关键。“说对话”是指直销人员在和客户日常交往及销售过程中恰到好处地运用(yòng)语言技巧，

开发客户的十大黄金技巧扩大销售额，提升销售能(néng)力，使自己成為(wèi)成功的直销人员，与你开发客户的数量和质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你的产品或服務(wù)的人，也就是找到目标客户。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有(yǒu)效的。 一、 做时间的规划者：每天占用(yòng)一小(xiǎo)时。 直销，就像其它任何事情一样，需要纪律的约束，不能(néng)像放鸽

如何提高你的销售魅力你的目标客户会认為(wèi)你是一个有(yǒu)魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。 “魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。下面是一些能(néng)够快速提升你个人魅力值的一些小(xiǎo)窍门： 1、站直身體(tǐ)。这看起来似乎很(hěn)简单，但是让人感到惊讶的是有(yǒu)多(duō)少人竟然忽略了这一重要的建议。身材更高的人看起来

成功直销员需具备哪些能(néng)力？面对龙腾虎跃新(xīn)一年，绿之韵营销伙伴们应该都设定了明确的目标并细化到营销队伍每个人，大家摩拳擦掌，准备一展龙马精神。可(kě)是在前行过程中，我们立志(zhì)要成為(wèi)一个成功直销员的同时需要具备哪些能(néng)力呢(ne)？宏學(xué)道遠(yuǎn)，启德开智，以下是绿之韵國(guó)际商(shāng)學(xué)院专家教授总结的经验和方法： 一、行动力 这是业務(wù)人员的必要特质。没有(yǒu)冲劲，缺少行动力，不可(kě)能(néng)会有(yǒu)收获，这是开

直销新(xīn)人的时间管理(lǐ)经“这一天没做多(duō)少事情，时间就过去了”“工作量太大，时间太短”……在日常的工作生活中，你是否会经常听到这样的声音？工作与时间似乎永遠(yuǎn)那么难以协调，在直销这个注定面临很(hěn)多(duō)挑战的行业里，出色的时间管理(lǐ)是成功非常关键的因素。在最短的时间内用(yòng)最有(yǒu)效的方式思考、安排工作，才能(néng)事半功倍。要达到这个效果，掌握一套有(yǒu)效的时间管理(lǐ)原则对直销人是必不可(kě)

如何控制你的情绪最近，美國(guó)密歇根大學(xué)心理(lǐ)學(xué)家南迪·内森的一项研究发现，一般人的一生中平均有(yǒu)十分(fēn)之三的时间处于情绪不佳的状态，因此，人们常常需要与那些消极的情绪作斗争。 情绪变化往往会在我们的一些神经生理(lǐ)活动中表现出来。臂如，当你听到自己失去了一次本该到手的晋升机会时，你的大脑神经就会立刻刺激身體(tǐ)产生出大量起兴奋作用(yòng)的“正肾上腺素”，其结果是使你怒气

销售人员做人的“三境界”和“两层面”第一个境界是“坐(zuò)人” 坐(zuò)人的概念比较直白，就是坐(zuò)下来的人。作為(wèi)销售人员，第一项的功夫就是能(néng)够在客户面前坐(zuò)下来，这个问题说起来容易，做起来难。我们很(hěn)多(duō)销售人员只能(néng)在客户面前站着，或者是在后面追着，这说明我们的人员并不能(néng)赢得客户的认可(kě)。如果销售人员只能(néng)站在客户面前说话，说明他(tā)没有(yǒu)赢取客户信任，没有(yǒu)与客户建立良好的人际关系。这种状况下的销