做销售17项快速成功原则

作者:新(xīn)闻中心 日期:2012-05-23 人气:3457

    世界上最伟大的励志(zhì)成功大师拿(ná)破仑•希尔经过数十年研究,归纳出了相当有(yǒu)价值的十七条黄金定律,该定律涵盖了人类取得成功的所有(yǒu)主观因素,使成功學(xué)这门看似神秘的學(xué)问变成了具體(tǐ)的、可(kě)操作的法则。轮船大亨罗伯特•达拉认為(wèi):“我如果50年前學(xué)到这十七条黄金定律,可(kě)能(néng)只需要一半的时间就能(néng)取得目前的成就”。
    1、保持积极的心态
  人与人之间只有(yǒu)很(hěn)小(xiǎo)的差别,但这种很(hěn)小(xiǎo)的差别却往往造成巨大的差异,很(hěn)小(xiǎo)的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败。也就是说,心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境,也许不能(néng)选择,但另一个环境,即心理(lǐ)的、感情的、精神的内在环境,是可(kě)以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物(wù)。成功,是指方方面面取得的成功,其标志(zhì)在于人的心态,即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有(yǒu)积极的心态就可(kě)能(néng)深陷泥淖,不能(néng)自觉,不能(néng)醒悟,不能(néng)自拔,当你发现身处困境时,机会已经失去。这种败局,不仅限于事业的失败,还包括人生中為(wèi)人处事的失败,心理(lǐ)情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之,凡人生感受不如意,不幸福,都可(kě)视為(wèi)你人生的失败,这些失败多(duō)半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能(néng)够调整心态,改变处事方法,就可(kě)以避免或扭转败局,甚至可(kě)以成為(wèi)推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有(yǒu)什么(权力、财富),而是做了什么。如果能(néng)每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标,就可(kě)以帮助和影响他(tā)人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有(yǒu)安全感等。
  2、要有(yǒu)明确的目标
  有(yǒu)了目标,内心的力量才会找到方向,漫无目标的努力或漂荡终归会迷路,而你心中的那座无价的金矿,也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要,你将来想获得什么成就才是最重要的。有(yǒu)目标才会成功,如果你对未来没有(yǒu)理(lǐ)想,就做不出什么大事来。设定目标后订出中長(cháng)期计划来,而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的,只有(yǒu)完全投入到你所从事的职业中去,才会有(yǒu)成功的一天;只有(yǒu)全身心地热爱你的生活,才会有(yǒu)成功的一天。
  3、多(duō)走些路
  做个主动的人。要勇于实践,你的成功也就是因為(wèi)多(duō)走了些路,找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会,掌握机会,做个积极主动的人,并养成及时行动的好习惯。
  4、正确的思考方法
  成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成為(wèi)思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格,挖掘潜力,进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理(lǐ)暗示。
  5、高度的自制力
  自制是一种最艰难的美德,有(yǒu)自制力才能(néng)抓住成功的机会。成功的最大敌人是自己,缺乏对自己情绪的控制,会把许多(duō)稍纵即逝的机会白白浪费掉。如愤怒时不能(néng)遏制怒火,使周围的合作者望而却步;消沉时,放纵自己的萎靡。
  6、培养领导才能(néng)
  衡量一个领导人物(wù)成就的大小(xiǎo),要看他(tā)信念的深度、雄心的高度、理(lǐ)想的广度和他(tā)对下属关爱的程度。一个人的领导能(néng)力唯有(yǒu)靠同事和下属的支持和合作才能(néng)成功。领导要练习赞美的艺术,对人要公正,管理(lǐ)要合乎人性。每一件事情都要精益求精,每一件事都要研究如何改善,每一件事都要订出更高的标准。认真工作并不断改进的人才会成為(wèi)一个卓越的领导。
  7、建立自信心
  一个人能(néng)否做成、做好一件事,首先看他(tā)是否有(yǒu)一个好的心态,以及是否能(néng)认真、持续地坚持下去。信心大、心态好,办法才多(duō)。所以,信心多(duō)一分(fēn),成功多(duō)十分(fēn);投入才能(néng)收获,付出才能(néng)杰出。永遠(yuǎn)不要被缺点所迷惑。当然,成功卓越的人只有(yǒu)少数,失败平庸的人却很(hěn)多(duō)。成功的人在遭受挫折和危机的时候,仍然是顽强、乐观和充满自信,而失败者往往是退却,甚至是甘于退却。我们应该學(xué)会自信,成功的程度取决于信念的程度。
  8、迷人的个性
  十七项成功原则人生的美好在于人情的美好,人情的美好,在于人性的美好,人性的美,在于迷人的、能(néng)够吸引人的个性。对他(tā)人的生活、工作表示深切的关心;与人交往中求同存异,避免冲突;學(xué)会倾听别人的观点;學(xué)会夸奖别人;有(yǒu)微笑的魅力;别吝啬自己的同情;要學(xué)会认错,學(xué)会宽容大度。
  9、创新(xīn)致胜
  创造力是最珍贵的财富。如果你有(yǒu)这种能(néng)力,就能(néng)把握事业成功的最佳时机,从而创造伟大的奇迹。创新(xīn)思维比常规思维更具明显的优势特点:A、具有(yǒu)独创性; B、机动灵活;C、有(yǒu)风险意识。创新(xīn)思维无论取得什么样的成果,都具有(yǒu)重要的认识论和方法论的意义,因為(wèi)即便他(tā)的不成功结果,也会向人们提供了以后少走弯路的教训。常规性思维虽然看起来“稳妥”,但它的根本缺陷是不能(néng)為(wèi)人们提供新(xīn)的启示。创新(xīn)必胜,保守必败。
  10、充满热忱
  你有(yǒu)信仰就年轻,绝望就年老。失去了热忱,就损伤了灵魂。热忱是一种最重要的力量,有(yǒu)史以来没有(yǒu)任何一件伟大的事业不是因為(wèi)热忱而成功的。热忱要有(yǒu)高尚的信念,如果热忱出于贪婪和自私,成功也会昙花(huā)一现。唯有(yǒu)热忱的态度,才是成功推销自己的重要因素。热忱的心态,是做任何事情都必需的条件。热忱是一种积极意识和状态,能(néng)够鼓励和激励他(tā)人采取行动,而且还具有(yǒu)感染和鼓舞他(tā)人的力量。
  11、专心致志(zhì)
  没有(yǒu)专注,就不能(néng)应付生活的挑战。干什么都要求专注,专注就是用(yòng)心,凡事用(yòng)心终会成功。
  12、富有(yǒu)合作精神
  合作是企业振兴的关键。而企业家的威信又(yòu)是合作的关键。合作,企业就繁荣;纷争,企业就衰退。合作就有(yǒu)力量,合作是领导才能(néng)的基础,合作加速成功。
  13、正确对待失败
  失败是正常的,颓废是可(kě)耻的,重复失败则是灾难性的。失败為(wèi)成功之母,要从挫折中吸取教训。成功是一连串的奋斗。要敢于屡败屡战,要摒弃消极思想,全力以赴,不消极等待,在吸取教训中改善求进,“成功是经过多(duō)次错误甚至大错之后才得到的”,用(yòng)毅力克服阻碍,做自己的对手,战胜自己。
  14、永葆进取心
  拥有(yǒu)进取心,你才能(néng)成為(wèi)杰出人物(wù)。进取心是成功的要素,应學(xué)会不為(wèi)报酬而工作的精神,要有(yǒu)任劳任怨的敬业精神,勤學(xué)好问,不耻下问是放之四海而皆准的行為(wèi)准则。
  15、合理(lǐ)安排时间和金钱
  记住,浪费时间,就是浪费机会。效率就是生命,要把精力集中在那些回报率大的事情上,别把时间花(huā)费在对成功无益的事情上。每天都有(yǒu)一个处理(lǐ)事情的先后顺序及进度,并身體(tǐ)力行,定期检查,杜绝懒惰和拖拖拉拉。金钱不是万恶之源,贪财才是万恶之源。金钱可(kě)以使你自信和充分(fēn)地表现自我,养成储蓄的习惯,经济独立才有(yǒu)真自由。在金钱交往中,无论是公共关系,还是私人关系,应遵守互惠互利的原则,才能(néng)健康的長(cháng)久发展。成功者要有(yǒu)赚钱的素质。
  16、身心健康
  一切成就,一切财富都始于健康的身心。克服异常心理(lǐ)和变态心理(lǐ)及人格障碍中的孤僻、易怒、固执、轻率、自卑、忧虑、嫉妒等,以及其它类型的在人们的日常生活中随处可(kě)见的变态心理(lǐ)。这些心理(lǐ)严重地影响了人际关系的处理(lǐ),也妨碍了家庭、工作和事业。应學(xué)会缓解和消除心理(lǐ)压力、择业压力、各种时尚、潮流的诱惑所构成的压力、生活不顺的压力等等。对各种压力采用(yòng)积极的应对方式来缓解和避免。要有(yǒu)健康的身體(tǐ),因為(wèi)健全的心灵和健康的身體(tǐ),是成功的基本保证。要坚持锻炼身體(tǐ),要经常地给自己充電(diàn),积极的心态要求有(yǒu)良好的能(néng)量水平。要能(néng)够使你自己健康長(cháng)寿,成功地运用(yòng)积极心态,你的身體(tǐ)就会越来越健康。
  17、养成良好的习惯
  好的习惯可(kě)以造就人才,坏的习惯可(kě)以毁灭人才。习惯,对人的成功与否都有(yǒu)巨大的影响力。好习惯的报酬是成功,好习惯是开启成功大门的钥匙,要有(yǒu)胸襟开阔的心理(lǐ)习惯、勇于纠正自己缺点的习惯、从容不迫的习惯、喜欢运动的习惯等。
  拿(ná)破仑•希尔说:心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。积极情感的人处处对环境和他(tā)人充满着感激之情,容易感受到环境中良好的一面。我们的心态控制着自己的思维活动,从而影响自己的行為(wèi)。有(yǒu)时别人一句话能(néng)在自己的一生中起着决定性的作用(yòng),是起到好的作用(yòng)还是坏的作用(yòng),这决定于你对人和事物(wù)的判断和处理(lǐ)能(néng)力和心态。

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