自我激励，树立自信是成為(wèi)销售冠军的必修课！在“破蛹化蝶”的征途上，每一个销售员都需要自信的支撑，需要自我激励的鞭策!自信对于销售工作的重要意义不言而喻。在这个世界上，那些成功的销售冠军都是自信满满的“王者”，而非卑微不已的“乞丐”。
然而，在实际的销售过程中，好多(duō)人都出现过这种情况：第一次拜访客户，到门前犹豫再三不敢进门；好不容易鼓起勇气进了门，却紧张得不知说什么，结果被客户三言两语就打发出来。还有(yǒu)的销售员不敢给客户打電(diàn)话，即便打了電(diàn)话也是说话又(yòu)快又(yòu)不清楚，客户一拒绝就几天不敢再打電(diàn)话，结果时间一長(cháng)就怀疑自己不是做销售的料；有(yǒu)的销售员不能(néng)听客户的反面意见，一有(yǒu)客户说产品不好价格太高，他(tā)就怀疑自己做错了产品，就会向经理(lǐ)反映，是不是降低产品价格等等。其实，这些都反映出了销售员的不自信。
指出，销售人员必须对自己的能(néng)力、自己的企业、自己的团队、自己的产品、自己的服務(wù)、自己的一切都要有(yǒu)足够的自信，这样，才能(néng)获得最终的成功。那么，如何才能(néng)拥有(yǒu)超强的自信，成為(wèi)销售冠军呢(ne)？其中一个非常重要而有(yǒu)效的方法就是不断地自我暗示，自我激励。
世界上最伟大的推销员乔•吉拉德就是一个非常自信的人。他(tā)在演讲时经常强调：要燃起熊熊的信念之火，你认為(wèi)自己行你就一定行，每天都要不断地对自己重复这样一个念头。生命中有(yǒu)两句话非常重要，一个是“I want”（我想），另一个是“I can”（我能(néng)）。
乔•吉拉德这种方法就是在不断地自我强化和暗示，培养销售的自信。具體(tǐ)来说，销售员可(kě)从以下几点来进行自我暗示。
1、用(yòng)语言表达出内心的感受。
心理(lǐ)學(xué)研究中有(yǒu)一种“内省法”，就是让人冷静地观察自己的内心深处，然后将观察的结果如实讲出来。这样可(kě)以使紧张的心情得到释放，人就会感到轻松一些。如果销售员能(néng)不断地运用(yòng)这种“内省法”，讲出自己对成功的渴望，对战胜困难的信心，必然会获得前进的动力，减少沮丧的压力。
2、把每一次失败都当作是最后一次。
每个人都会有(yǒu)不顺的时候，试着在销售失败时对自己说：“这是最糟糕的了，不会再有(yǒu)比这更倒霉的事发生了。”既然最糟糕的事都已经发生了，还有(yǒu)什么可(kě)怕的呢(ne)？既然已经到了最低谷，那么以后就该否极泰来了！当你在最不顺利的时候给自己这样的心理(lǐ)暗示，会增强心中的安全感，也会给自己以信心。
3、不要总向自己强调负面结果。
我们不要总是给自己一些这样的提醒“昨天我被客户拒绝了”、“卖出一件商(shāng)品怎么这么难”。因為(wèi)越是这样，我们心里就会越紧张，越沮丧。所以，聪明人应避免老用(yòng)失败的教训来提醒自己，而应多(duō)用(yòng)一些积极性的暗示，比如：“客户虽然拒绝了我，但态度并不坚决，我还有(yǒu)机会”、“卖出商(shāng)品是迟早的事，也许明天就会成交”，等等。这种积极的暗示和指导，比起总向自己强调负面结果要好得多(duō)。
4、用(yòng)“汽車(chē)预热”的方式调整心情。
司机都知道，汽車(chē)上路前都要进行发动机预热，这样才能(néng)保证汽車(chē)良好的行驶状态，做销售也是一样。当你准备去拜访客户时，可(kě)以先和其他(tā)销售员聊聊愉快的家常小(xiǎo)事、谈谈工作的情况，然后再出发。这样你就会以愉快的心情、饱满的状态进入工作。
5、在状态最好时迎接挑战。
每个人都有(yǒu)自己的“情绪周期”，有(yǒu)时人们难免会陷入莫名的情绪低迷阶段。这时就应该先做些简单的工作，如日常的客户回访、客户资料整理(lǐ)等，总之不要给自己增添过重的负担。我们可(kě)以在情绪最高涨时处理(lǐ)那些令人感到棘手的问题，好心情能(néng)激发饱满的工作热情，促使人们增强信心，产生知难而上的挑战欲。人在良好的状态下迎接挑战，可(kě)以淡化為(wèi)难情绪。其实，良好的状态就是一种成功的暗示，这时去攻克销售工作中的难点往往会获得良好的效果。
6、别给自己贴上失败的标签。
不要总是对自己说“我的沟通能(néng)力实在不行”、“我很(hěn)难应对客户的刁难”、“客户都讨厌我”。要知道，真正能(néng)够击倒你的人有(yǒu)时恰恰正是你自己。因此，不要总是给自己贴上“这不行、那不行”的失败标签，多(duō)给自己一些激励与信心，相信自己并不比别人做得差，相信自己一定能(néng)成為(wèi)销售冠军！
1）、自我暗示、自我激励是一个持续的过程，需要不断进行，不要梦想一两次就能(néng)获得良好的效果，建立超强的自信。
2）、借助道具。如在卫生间的镜子上写上激励和暗示自己的语言，也可(kě)以在電(diàn)脑屏幕上贴上激励自己的字条。
3）、参加相关的培训，向成功人士取经。
