“这一天没做多(duō)少事情，时间就过去了”“工作量太大，时间太短”……在日常的工作生活中，你是否会经常听到这样的声音？工作与时间似乎永遠(yuǎn)那么难以协调，在直销这个注定面临很(hěn)多(duō)挑战的行业里，出色的时间管理(lǐ)是成功非常关键的因素。在最短的时间内用(yòng)最有(yǒu)效的方式思考、安排工作，才能(néng)事半功倍。要达到这个效果，掌握一套有(yǒu)效的时间管理(lǐ)原则对直销人是必不可(kě)少的。
制定合理(lǐ)的工作计划
许多(duō)直销新(xīn)人常以“没时间”作為(wèi)不做计划的借口，但是，越不做计划的人越没有(yǒu)时间。时间只给那些合理(lǐ)安排工作的人 ，“乱成一锅粥”就是那些不做计划的人的工作写照。所以做计划的“时间”也可(kě)当作一种节省时间的投资。
在无意外发生或无正当理(lǐ)由的情况下，最好不要修改计划，应尊重已订立的计划，否则就是浪费时间做计划了。
通常情况下，直销人员可(kě)以将事情區(qū)分(fēn)為(wèi)五类：必须做的事情、应该做的事情、量力而為(wèi)的事情、可(kě)以委托别人去做的事情、应该删除的工作。最好大部分(fēn)时间都用(yòng)在前两类事情上。如果一旦被工作淹没，要做的事太多(duō)，却没有(yǒu)足够时间逐一完成的时候，就得做出正确的决定，选择先做什么再做什么，将事情以“轻到重”“缓到急”两个维度區(qū)分(fēn)，或是有(yǒu)所取舍，只进行其中的若干事情。直销人员应该选择先把焦点放在某一事情或某一人上。
这是一个需要排出先后顺序的重要时刻，不妨认真分(fēn)析思考工作，并将其细分(fēn)為(wèi)若干最大的组成要素，什么是工作中最大的组成要素？或者可(kě)以问问自己哪一个潜在客户最重要，必须先把焦点放在他(tā)身上？可(kě)以以“哪个客户能(néng)在最短的时间带来最大的效益”作為(wèi)选择的标准。
确定清晰的目标规划
众所周知，直销是一个充满挑战的行业，直销人也是一群忙碌的人。他(tā)们每天忙来忙去，好像很(hěn)有(yǒu)成就感，却没有(yǒu)多(duō)少业绩。这是為(wèi)何？缺乏目标，盲目地去忙，是导致事情发生的根本。
孔乙己知道“茴”字有(yǒu)四种写法，可(kě)见其当初对學(xué)习何其努力，但是这种學(xué)问在现实生活中意义不大。这说明他(tā)错误地制定了學(xué)习目标，事倍功半。所以，在确立目标时，一定要方向清晰。一个不切合实际、凭空想象、好高骛遠(yuǎn)的工作目标，唯一的作用(yòng)就是浪费制定者、执行者的时间。
而在实际工作中，避免发生意外的最好办法就是消除时间杀手，所谓“时间杀手”就是浪费时间的事情，如電(diàn)话干扰，一般人在接電(diàn)话后习惯聊天，这样很(hěn)浪费时间；开会，应注意不重要的会尽量不要召开，开会要准时开始及结束，好好计划，以便节约时间；救火，即总是在做应急的事情；不切实际的时间预算。
营销人员往往对完成任務(wù)所需要的时间抱乐观态度，而墨菲的第二定律是，“每件事情做起来都比原来想象的要多(duō)花(huā)费时间。”所以在做事情以前一定要有(yǒu)清晰的目标。
时间管理(lǐ)禁忌
直销人在时间的管理(lǐ)上，除了合理(lǐ)的工作计划与明确的目标外，还应明确在时间管理(lǐ)上的几大禁忌，记者将其归纳為(wèi)以下几点：
1、很(hěn)長(cháng)时间去等候客人。无目标地等候客人是最浪费时间的，所以最好事先与客户约定好访问时间，如此便能(néng)节省很(hěn)多(duō)时间；
2、不要花(huā)时间在没有(yǒu)时间观念的客户身上。要对从来没有(yǒu)交易行為(wèi)的客户介绍商(shāng)品时，往往会花(huā)费很(hěn)多(duō)时间，这是因為(wèi)彼此都不了解对方的缘故。此时，必须注意对方是否重视时间，如果他(tā)不重视时间，那就必须自己控制时间；
3、不要谈太多(duō)脱离营销本质的话。虽然直销人员不能(néng)开口闭口地老围着商(shāng)品打转，可(kě)是也不能(néng)脱离本质太遠(yuǎn)，因為(wèi)这样可(kě)能(néng)会使客户忘记你来访的原意；
4、不要错估客户的購(gòu)买能(néng)力。直销人员应该根据客户的購(gòu)买能(néng)力，介绍给客户最适合的商(shāng)品，所以直销人员应事先估计客户的購(gòu)买能(néng)力，因為(wèi)如果错估客户的经济能(néng)力，而向他(tā)推销不合用(yòng)的东西，就算你再怎么浪费口舌和时间也是白费；
5、不要将时间花(huā)在闲聊上。有(yǒu)些销售人员在完成交易后，就觉得松了一口气，因而便跟客户聊起天来，这在“时间就是金钱”的今日社会里，实在是一种相当不理(lǐ)智的行為(wèi)；
6、知道没有(yǒu)成交希望时，不要继续浪费时间。如果客户早已拥有(yǒu)你所销售的商(shāng)品，那么就不要再浪费时间了。
时间对任何人都是公平的，不以人类意志(zhì)转移而改变。只有(yǒu)那些合理(lǐ)安排时间、运用(yòng)时间的人，才有(yǒu)可(kě)能(néng)取得更高的工作效率。在直销这场与时间展开的拉锯战中，只要合理(lǐ)地利用(yòng)、管理(lǐ)好自己的时间，脚踏实地地去工作，一定会收获自己的梦想。
