目前，直销行业战火四起，愈烧愈烈且情况经常突变，令很(hěn)多(duō)在销售一線(xiàn)摸爬滚打的直销员感觉愈做愈难，对自己难堪的业绩抱怨连连。抱怨的对象各种各样，但很(hěn)少分(fēn)析自身原因进行内向思考从本质解决问题。
哲學(xué)上有(yǒu)句话说的好：外因通过内因起作用(yòng)。筆(bǐ)者认為(wèi)，想要做一名直销高手就要在平时注意自己销售内功的修炼，提高自身内在的功力以化解外在因素对我们的影响，让直销人无论身处何种环境都可(kě)以取得理(lǐ)想的业绩。
一、素质
《辞海》对素质一词的解释為(wèi)：①人生理(lǐ)上原来的特点；②事物(wù)本来的性质；③完成某种活动所必需的基本条件。在探讨的这个话题中筆(bǐ)者认為(wèi)素质应该是第三种解释，这是修炼好直销内功做好直销工作的基本条件。
1、良好的心理(lǐ)素质
做直销，就必须经常面对挫折和打击。在圈外人看来做直销天天坐(zuò)車(chē)到处见见客户聊聊天就像在公费旅游，其实直销是一个十分(fēn)劳神伤身的工作，直销员时时刻刻都背负着很(hěn)大的压力。这就要求直销员要时刻保持乐观的心态积极面对工作和生活，要适时地进行自我加压和减压。所以，良好的心理(lǐ)素质是修炼好营销内功的前提。
2、良好的身體(tǐ)素质
我们党和國(guó)家的创始人，伟大的毛主席说过：“身體(tǐ)是革命的本钱”，做為(wèi)一个销售人员，这依然是铁一样的定律。直销员大多(duō)都不太注意自己的身體(tǐ)，不固定的饮食，不固定的休息，较大的工作压力，都是健康的潜在杀手。有(yǒu)人说：直销员年轻时拿(ná)健康换金钱，年老时拿(ná)金钱换健康，一生等于白干。这句话不无道理(lǐ)，因此，各位辛苦的直销同仁们在做好工作的基础上也必须多(duō)多(duō)关心一下自己的健康。
3、高昂的激情
我们永遠(yuǎn)不会忘记北京奥运会给全世界人民(mín)留下了很(hěn)多(duō)美好和震撼人心的回忆。比赛一开始，一个又(yòu)一个奇迹在充满魔力和梦幻的體(tǐ)育场馆诞生。中國(guó)取得了前所未有(yǒu)的历史性突破，其他(tā)优秀团队也创造了各自优异的成绩。会后，很(hěn)多(duō)朋友都在探讨和分(fēn)析这次奥运会成功的地方。当然，结果也是百花(huā)齐放，各有(yǒu)不同。但此次奥运会的成功和亿万世界人民(mín)以及各位运动员高昂的激情有(yǒu)着密切的关系。通过奥运圣火的全世界传递，在“点燃激情，传递梦想”的口号召唤下，此届奥运会大家的激情被点燃到了前所未有(yǒu)的热度。到处弥漫着奥运气息，弥漫着人们对奥运的期待、崇敬、激情。
直销工作和體(tǐ)育竞技一样，想得到优异的业绩就要时刻保持着高昂的激情：享受每一个过程，挑战每一个高度，克服每一个困难，争得每一个辉煌。当然，不可(kě)能(néng)每一个直销员都会始终保持高昂的激情。人无完人，遇到挫折和困难时难免会产生消极颓废的情绪。这时候，直销人就要學(xué)会进行适时的自我激励。譬如说：每当筆(bǐ)者激情耗尽的时候，便拿(ná)出包里准备好的励志(zhì)书籍进行阅读，了解名人激情拼搏终成大事业的人生从而激发出自己巨大的潜在激情，也可(kě)以找一个富有(yǒu)激情和积极感染力的朋友或同事进行沟通交流等。
二、勤奋
勤能(néng)补拙是良训。一个直销员各方面都很(hěn)优秀，可(kě)能(néng)会做得很(hěn)好，但若缺乏勤奋，就很(hěn)难达到卓越。一个直销员其他(tā)方面与他(tā)人相比固然很(hěn)差，但只要他(tā)是一个勤奋的人，依然可(kě)以做得很(hěn)好。
这方面筆(bǐ)者有(yǒu)很(hěn)深的體(tǐ)会：在筆(bǐ)者做直销员时，当第二次拜访完客户以后，感觉产品的推广已经很(hěn)吃力，因為(wèi)按照计划想让他(tā)们要的产品都给他(tā)们介绍过了。在没有(yǒu)更好的方法时，筆(bǐ)者便给自己制定了一个很(hěn)多(duō)人都不大愿做的决定：每拜访一次客户，就向他(tā)们介绍一下公司的产品。哪怕他(tā)很(hěn)多(duō)次都不接受，下次过去依然要像第一次那样真诚地仔细问问他(tā)们的需求，再介绍一下公司的产品。经过仔细的记载和具體(tǐ)数据的分(fēn)析，筆(bǐ)者发现自己成绩的43.23%竟然是靠这部分(fēn)努力的结果。所以，当大家发现自己的业绩无法突破而又(yòu)找不到方法时，就应该考虑一下自己是否足够勤奋了。
文(wén)學(xué)家说：世界上最宝贵的勤奋，不光是身體(tǐ)上的勤奋，而是精神上的勤奋，勤奋靠的是毅力，更是永恒。古今中外，有(yǒu)很(hěn)多(duō)勤奋铸就恢宏大业的事例，如王永庆常说:“要常常警惕自己,稍一松懈就导致衰退,经常要有(yǒu)富不过三代的警觉。”“一勤天下无难事”。王永庆的这句话贯穿了他(tā)整个奋斗的人生。最终，留给世人的是一个庞大的石化王國(guó)和一段让人说不完道不尽的富豪传奇。
三、學(xué)习——总结——學(xué)习
二十一世纪，最可(kě)怕的事情不是彗星撞击地球，而是比你优秀的人比你學(xué)习更努力。这句话对直销员来说再贴切不过了。市场在变化，人在变化，产品在变化，渠道也在变化，唯一的不变就是“变”。变则通，不变则死。要跟得上变化，甚至超越别人走在变化的前沿，那就是學(xué)习，學(xué)习，再學(xué)习。
只有(yǒu)學(xué)习就够了吗？不！做销售，不仅仅要學(xué)习，还要學(xué)会总结。把學(xué)习的东西融入实践，然后再进行适时的总结，整理(lǐ)出一个做事的體(tǐ)系。再把这个體(tǐ)系运用(yòng)到实践之中力争创造更大的效益。學(xué)习是吸收东西，但你不一定能(néng)够消化，所以學(xué)习（吸收）的东西不一定就是你的，不一定能(néng)够為(wèi)你创造效益。总结的东西是你进行实践后生产出的合格产品，他(tā)就一定是你的，能(néng)够為(wèi)你创造效益。
优良的经济是可(kě)以循环的经济。因此，我们的學(xué)习与总结也要进行不断循环。有(yǒu)了优良的素质，加上勤奋，再进行不断的學(xué)习、总结和學(xué)习，直销人一定可(kě)以创造出优异的成绩。
修炼好直销内功，让我们的直销事业更加繁荣、昌盛！
