领导有(yǒu)时须靠“悟性”，本身的心理(lǐ)素质、思想层次、性格等都是重要条件，它是形而上的东西，所谓：“千军易得，一将难求”就是这个道理(lǐ)。
除了行销业，社会上鲜有(yǒu)”领袖”的称号。如果有(yǒu)，可(kě)能(néng)须上溯至反共抗俄的年代，那时候”主义、领袖、國(guó)家、责任、荣誉”是整个社会的精神象征，领袖又(yòu)专指特定人。时至今日，在社会各个层面”领袖”一词几乎没有(yǒu)再出现过，只有(yǒu)在行销业，有(yǒu)各种领袖的称号，例如：體(tǐ)系领袖、组织领袖、讲师领袖、自然领袖、高阶领袖、超级领袖等等。这些封号有(yǒu)些是自封的，有(yǒu)些是组织赋予的，有(yǒu)些是公司对高阶分(fēn)销商(shāng)的尊称。到底领袖的意义何在，谁又(yòu)具备领袖的资格与特质，领袖的责任与使命又(yòu)是如何呢(ne)？这是一个有(yǒu)趣的话题，值得我们探讨一下。
一般而言，只要有(yǒu)组织，就有(yǒu)领袖。
所谓”蛇无头不行”说明带头者对组织团队的重要性。行销组织比起其他(tā)组织有(yǒu)其特殊性：一来，组织的成员都是独立的个體(tǐ)，彼此间并无任何形式的制约，也就是没有(yǒu)强制性的约束力；二来，行销组织是以营利為(wèi)目的，组织必须凝聚起来朝同一目标一起努力，共同奋斗，才能(néng)达到组织行销的经营目的。这两个因素是组织的特性，也是组织经营的难处。
组织的形成并不是水到渠成的结果，组织是必须刻意去经营的。天下没有(yǒu)白吃的午餐，想顺其自然建立坚强稳固的行销组织并让自己能(néng)够从中获取巨大利益无疑是痴人说梦话。因此，如果没有(yǒu)有(yǒu)心人，根本形成不了有(yǒu)价值的组织。没有(yǒu)理(lǐ)想，没有(yǒu)目标的乌合之众是无法形成组织的。既然组织要靠有(yǒu)心人去经营，一旦组织建立，这个有(yǒu)心人通常得到组织成员的认同、肯定，进而以他(tā)為(wèi)马首是瞻。而这个有(yǒu)心人也顺理(lǐ)成章的成為(wèi)这群人的领袖，带领他(tā)们朝同一目标共同前进，共创利己以及利人的事业，这个过程就是行销事业经营的标准模式。
有(yǒu)的组织能(néng)够做起来，有(yǒu)的组织做不起来，其原因虽然很(hěn)多(duō)，但我认為(wèi)关键因素在于有(yǒu)没有(yǒu)好的组织领袖领导，这在行销事业的发展历程上可(kě)以证明。有(yǒu)的组织会垮掉，也有(yǒu)很(hěn)大的因素是出自于领导者本身的问题，这种例子也是不胜枚举。
既然领袖那么重要,那么领袖能(néng)不能(néng)透过训练而得呢(ne)?只要有(yǒu)志(zhì)成為(wèi)领袖，能(néng)否透过正确的途径与过程达到这个目的呢(ne)？在一般管理(lǐ)學(xué)的书籍谈到管理(lǐ)的理(lǐ)念、制度、方法，很(hěn)多(duō)人接受一定的训练与培养，可(kě)以成為(wèi)称职的管理(lǐ)者，但是领导者不同于管理(lǐ)者，领导有(yǒu)时须靠”悟性”，本身的心理(lǐ)素质、思想层次、性格等都是重要条件，它是形而上的东西，所谓：“千军易得，一将难求”就是这个道理(lǐ)。在行销界，我们认為(wèi)可(kě)以透过學(xué)习改变，让自己成為(wèi)理(lǐ)想的组织领袖。到底行销领袖必须具备哪些条件呢(ne)？
根据行业的特性及组织经营的需求，下列条件是必要的：
1. 要缴出漂亮的成绩单
2. 要具备专业的实力
3. 要有(yǒu)以身作则的诚意
4. 具有(yǒu)诚实正直的性格特质
5. 具有(yǒu)激励别人的能(néng)力
6. 具备策略规划的能(néng)力
7. 具备彻底的执行力
上述的条件其实一点都不严苛，任何专业从事行销事业的人只要一步一脚印，用(yòng)心學(xué)习，用(yòng)心改变，一定可(kě)以符合这些条件。成為(wèi)领袖固然不简单，但如何持续，永遠(yuǎn)成為(wèi)行业的赢家更是困难。
下列事项更是行销领袖要切记的：
1. 身為(wèi)领袖犯错空间很(hěn)小(xiǎo)，应特别注意一言一行造成的影响
2. 不要神化自己，忘了我是谁
3. 不要挟组织自重，做出出格的事来
4. 要提携后进，支持培养继起之领袖人才
在任何一个团队里，阶级愈高其责任就愈重，从独善其身转為(wèi)兼善天下。就马斯洛(Maslow)需求理(lǐ)论来看，一个人最高需求就是被尊重与自我实现的需求。身為(wèi)行销领袖可(kě)以满足这种需求，只不过，身為(wèi)领袖如果将责任以及使命感时时铭记在心，则个人与组织将会同享成功的果实；否则，一切都是可(kě)能(néng)得而复失的，不可(kě)不慎。
你是行销领袖吗？
