行销成功演讲的技巧

    说到行销，大家联想到最多(duō)的就是讲课，只要是行销人都知道从事行销就是“讲”的事业，在行销中要取得大的成功一定是要具备演讲能(néng)力，所以，演讲能(néng)力很(hěn)重要一部分(fēn)将决定成功地位。而目前行销讲师大部分(fēn)没有(yǒu)接受过专业系统的培训，行销界讲师都是做了段时间，慢慢的积累了上台经验和专业知识，就可(kě)以开始上台讲课，所以，导致演讲基础知识不正确，越是讲的时间久越难纠正。

一、行销人演讲的重要性
    众所周知，从事行销就是从事演讲的事业，演讲的能(néng)力将决定于团队发展的进度，因為(wèi)大家都知道只要是正规行销公司，不管是产品、公司或者文(wén)化都各有(yǒu)千秋，如何使自己的团队能(néng)够独占鳌头，这就需要领导人综合能(néng)力。在从事行销前期是做事，后期是做人，其中就包括个人的各方面能(néng)力提升，所以，唯有(yǒu)演讲才是批发观念的最佳手段，同时也是最好传达与复制各种操作办法的途径之一。所以演讲是每一位行销人必修课程之一。

二、行销人演讲的目的
    无论做任何事情都有(yǒu)其目的，当然演讲也不例外，所以每一次的演讲必须要达到其所预期的目的。行销中演讲至少应达到五个目的：
1、激励效应：每场演讲不管是讲什么，都应该起到激励的效果。激励是精神动力的源泉，只有(yǒu)适时的激励才能(néng)保障团队更好的发展，这就是為(wèi)什么在行销中惯用(yòng)领导人的收入来激发团队坚持心和成功心。其实每个行业都有(yǒu)人成功，只是行销界需要用(yòng)成功案例来激发团队的梦想，当团队成员有(yǒu)了足够的梦想，成功的希望才会更大。
2、复制效应：行销强调的就是复制，前期人少还可(kě)以手把手的教，等团队一做大就需要“批发”复制，只有(yǒu)这样才能(néng)效率最大化，而这种效率莫过于演讲。
3、信任效应：我们每场的演讲无论什么样的性质或课题注重的都是结果，而这种结果取决与听众对演讲内容的信任。所以一场成功的演讲它总能(néng)潜移默化的使听众产生信任。
4、學(xué)习效应：在行销中演讲肯定要让听众有(yǒu)所其感悟，不管是掌握制度、产品或了解公司都要让演讲使每位听众有(yǒu)新(xīn)的感触点。
5、行动效应：我们在演讲中讲的再多(duō)，不管是促使新(xīn)朋友办单还是老朋友增加士气，最终的目的都是為(wèi)了使大家采取行动，这样演讲的付出才有(yǒu)其价值所在。

三、行销界演讲的现状
    目前行销界大部分(fēn)讲师都是其内部行销人升迁，恰好大部分(fēn)行销人都没有(yǒu)受过专业系统的培训，起点将决定终点，没有(yǒu)正确的演讲根基越是讲到后面错误的方式将越难纠正。目前，大部分(fēn)的行销人除了能(néng)讲基本的公司、产品、文(wén)化以外，很(hěn)难有(yǒu)灵活的演讲应变技巧，都是只知道讲自我而把控不了听众心理(lǐ)，往往行销人有(yǒu)个互动的习惯氛围，不管台上老师讲得好与不好，有(yǒu)没听懂，只要是老朋友都会激情呼应，课后讲师都会得到大家的赞许和感激所以，这种光环笼罩了很(hěn)多(duō)行销演讲人看不清自己的盲点，在自我的演讲中陶醉，失去了很(hěn)多(duō)新(xīn)朋友的心。尤其是行销界，这种氛围是其它行业所不及的，也是我们行销界所独有(yǒu)的，正是因為(wèi)这种好的听众氛围才很(hěn)难锻造出卓越的行销演讲人。因為(wèi)平静的湖(hú)面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。

四、行销人演讲易犯的错误
    从事行销很(hěn)多(duō)人是冲着其氛围而融入团队，同时很(hěn)多(duō)人都有(yǒu)成其讲师的想法。行销界也确实造就了很(hěn)多(duō)的人才，它给很(hěn)多(duō)普通的人提供了良好的成長(cháng)的平台。不否认职业的演讲家中90%都是行销相关的行业出身。可(kě)目前行销界中讲师大多(duō)还不是太专业和系统，演讲中常见有(yǒu)六大误區(qū)：
1、上台演讲欲强：的确每一位讲师都是喜欢分(fēn)享者，也只有(yǒu)爱好才是最好的老师。可(kě)很(hěn)多(duō)行销讲师就是喜欢讲课，经常在演讲中都忘了目的，总是一讲就高兴过头，把控不了听众心理(lǐ)。
2、只要胆大表达流畅就行：好多(duō)的行销人都认為(wèi)练演讲只要胆子大，敢上场，表达流畅就能(néng)做讲师，这种观念是很(hěn)不成熟的。所以很(hěn)多(duō)行销人都总认為(wèi)演讲不是天生，要多(duō)上台讲，总觉得只要有(yǒu)机会就上台讲，反正讲“死”了有(yǒu)经验，讲活了有(yǒu)功劳。正所谓相由心生，当你心中产生这种观念的时候，想法就会反应在面相上。事实上，做任何事情一定是要发自内心的。虽然演讲不是天生，但也要私下练精通后再上台演讲，这是一种对听众的负责和尊重。
3、只要上级别就能(néng)去演讲：在行销中有(yǒu)这惯现象，只要是做到了一定的级别就都成讲师啦！其实成功的演讲家跟级别有(yǒu)什么关系呢(ne)？有(yǒu)点级别就一定能(néng)演讲好吗？经历不代表能(néng)力。有(yǒu)级别只代表他(tā)具备某种做事的能(néng)力，并不意味着演讲也是强项。所以专业的事还是交给专业的人吧。
4、过于注重自我：大多(duō)数的行销讲师在演讲中都过于讲述自己，讲自己的成長(cháng)历程是能(néng)起到激励效果，但那是针对老朋友效果会好一些。针对新(xīn)朋友就很(hěn)容易产生排斥心里，因為(wèi)过多(duō)的强调自己就会忽略听众的心理(lǐ)，因為(wèi)人都只关心自己，所以行销人演讲一定要多(duō)站在听众的心理(lǐ)考虑问题，每次演讲一定要对听众有(yǒu)所帮助，自己的经历只能(néng)无形的穿插在课程内容中。
5、缺少综合知识：师者，传道、授业、解惑。做為(wèi)行销界讲师也应该做到為(wèi)人师表，己所不欲勿施于人。目前大多(duō)数行销演讲人综合知识方面还是很(hěn)缺乏，还是刚才说的原因，没有(yǒu)系统培训都是自练成才。做為(wèi)行销演讲人除了能(néng)三讲(讲公司、讲产品、讲制度）还应具备丰富的综合知识，要成為(wèi)一位卓越的行销演讲人，平时的學(xué)习力就至少要比别人多(duō)努力三倍以上。
6、缺乏专业培训：任何事情都要经过专业的培训才会做的更好，这就是需要有(yǒu)专业的教练。篮球之“神”乔丹也需要有(yǒu)教练，邓亚平打乒乓球打到世界第一也还是有(yǒu)教练的。做為(wèi)行销人演讲也不例外。而目前的行销演讲人大多(duō)都是“父传子教”，所以难免就不专业。

五、演讲的注意事项
    行销人最惯用(yòng)的方式就是演讲，然而一次成功的演讲应具备丰富的知识面以及注意演讲的细节，在整场的演讲过程中应该注意五要素：
1、演讲的布局：在演讲的过程中布局是非常重要的，因為(wèi)什么样的布局将会决定什么样的氛围，怎样的氛围又(yòu)将影响到授课效果，在整體(tǐ)的演讲过程中应该根据不同的课题不同的性质采取不同的布局，在演讲中大致分(fēn)為(wèi)四大性质：动态、静态、理(lǐ)性和感性，不同性质的内容，布局和授课方式都不一样。
2、演讲的开头：演讲在开头一分(fēn)钟之内听众将决定有(yǒu)没有(yǒu)兴趣听，只要开头开好了，接下来的演讲就会比较简单，一旦开头没开好，没有(yǒu)调动起听众的兴趣，后面的内容将很(hěn)难弥补。
3、演讲肢體(tǐ)动作：演讲中肢體(tǐ)语言是至关重要的，因為(wèi)肢體(tǐ)将决定状态，状态将决定效果，俗话说：“外行看热闹，内行看门道”，卓越的演讲家包括上场、拿(ná)话筒的动作、鞠躬、眼神、手势、站姿、表情整个肢體(tǐ)都将决定你是否专业。
4、演讲的互动技巧：演讲互动是至关重要的，好的演讲师他(tā)总是在幽默互动的环节中传达着所要表达的内容，然而这也是很(hěn)多(duō)行销讲师所不具备的，在整个演讲的过程中应该懂得多(duō)提问，只有(yǒu)跟听众互动才能(néng)更好的打开听众的心门，使听众思想与课程内容结合一體(tǐ)，在互动问话的过程中应该懂得问简单的的问题，问封闭式问题，比如：“是”“好的”的问题。这样就很(hěn)容易互动。而恰恰相反很(hěn)多(duō)的行销演讲人就喜欢问些复杂的问题，问一些开放式的问题，所以导致无法控场。
5、演讲的控场技巧：演讲之前，首先要懂得自我心理(lǐ)暗示：“我的演讲很(hěn)精彩，一定能(néng)帮到他(tā)们”。最好是在演讲前先熟悉会场有(yǒu)利于演讲的效果。应事先了解听众对象，懂得把握听众心里，适时的互动、幽默有(yǒu)利于學(xué)员打开心门。
    总之，要成為(wèi)一名卓越的演讲人，就应该具备丰富的知识量，只有(yǒu)头脑里存的知识足够多(duō)，才能(néng)够灵活运用(yòng)。所谓人法天、天法道、道法自然，只要平时多(duō)學(xué)多(duō)悟，加上专业的演讲教练指导，就肯定能(néng)成為(wèi)卓越的行销演讲人。