1、宁可(kě)错杀一千，不可(kě)放过一个。这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。為(wèi)了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用(yòng)。不管贫富、大人还是小(xiǎo)孩、男还是女、本地还是外地，中國(guó)人还是外國(guó)人都是我们的客户。要有(yǒu)普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。桥吉拉德是美國(guó)的推销大王，他(tā)都会给幼儿园的小(xiǎo)朋友发名片，他(tā)相信他(tā)们長(cháng)大后就是他(tā)的客户。
2、随心所欲做业務(wù)。问，客户从哪来，答(dá)曰随心所欲。只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可(kě)向身旁的人推销你的商(shāng)品。我在路口等红灯时，在小(xiǎo)卖部买酱油时，在邮局寄东西时都给客户推销过并获得成功。做营销，就要养成推销的职业习惯，时刻犯职业病！
3、日行百里有(yǒu)单签，日访十户能(néng)赚钱。就是说，每天要走尽可(kě)能(néng)多(duō)的地方，拜访尽可(kě)能(néng)多(duō)的客户。这里还有(yǒu)个要求，就是周六日不要休息。其实有(yǒu)许多(duō)成功人士周六日都不休息。十多(duō)年前，我曾这样做，多(duō)次获得业绩第一，团队也多(duō)次获奖。
4、大数法则，成功营销的关键一是拥有(yǒu)更多(duō)的客户，准客户数量多(duō)，签单客户肯定多(duō)。二是提高客单价，即单个客户的成交额。
5、MAN（男人）法则：M-Money；A- Administration，管理(lǐ)、决定权）；N-need，需要。这是对我们准客户的一个衡量标准，即你寻找的客户必须是有(yǒu)能(néng)力、有(yǒu)决定权、有(yǒu)商(shāng)品需求的人。这里要注意在童装店(diàn)面销售中，爸妈带孩子購(gòu)买衣服，爸爸掏钱，妈妈决定，需求方是小(xiǎo)孩子。这就要求童装顾问给小(xiǎo)孩试衣服让妈妈看，请爸爸结账。
6、苏格拉底问答(dá)法。这种方法是一种尽快接近和陌生客户心里距离的办法，警察在审犯人时经常用(yòng)。提问的问题必须让客户说“yes”，不能(néng)说“no”。客户在点头的过程中，心里的戒备便松懈下来。这时候介入商(shāng)品的推销就容易成功。你在看这篇文(wén)章吧？是关于成功营销的？是张瑞写的把？三个问题你都得回答(dá)是。客户说“是”时，一般会很(hěn)快接受你推销的东西。
7、逢人减寿，遇物(wù)涨价。这句话非常好，是专门用(yòng)来赞美客户的。第一句用(yòng)来称赞女客户，见到女客户就夸她年轻，30岁减去10，说她像20岁；女同志(zhì)一般听到总会说，你尽瞎说，我那有(yǒu)那么年轻，其实心里乐开了花(huā)，晚上总会给她老公讲，今天有(yǒu)人夸我年轻，你怎么老不这样说？后一句话形容男客户的身上的穿戴或随身物(wù)品，本来3000元的手机，我们要说，你这手机得10000元吧。客户会说，哪里，没那么贵！回家后，和他(tā)老婆说，今天某某说我的手机是10000多(duō)买的。看，我有(yǒu)眼光把，当初你还不让我买。
8、戴安娜王妃原理(lǐ)，戴安娜本来是一介平民(mín)，嫁给了查尔斯，就成了王妃。我在好孩子公司时，加盟Nike 童装的客户能(néng)把我们的電(diàn)话打爆。大部分(fēn)客户迫切加盟的意愿就是想通过做Nike 提高自己身份。还有(yǒu)，我给Nike 导購(gòu)培训时，总会用(yòng)这个原理(lǐ)告诉他(tā)们，负责Nike童装会使他(tā)们更值钱。
9、火車(chē)找位理(lǐ)论：暑运或春运时出差，有(yǒu)时赶不上动車(chē)，只能(néng)坐(zuò)特快或普快。大家肯定会说，既然是客流高峰，那肯定就得站着啦，不一定。有(yǒu)时只要我们一节車(chē)厢一节車(chē)厢地找下去，大部分(fēn)时候还是能(néng)找到座位的；还有(yǒu)就是和人蹭座，哪怕坐(zuò)半个屁股也比站一路强。这和我们平时做营销找客户的道理(lǐ)一样，只要我们有(yǒu)信心，总能(néng)找到客户，关键看我们放弃否。
10、等公交理(lǐ)论：有(yǒu)时我们等公交車(chē)，一直等不来，当放弃等公交車(chē)后刚步走一会或刚上出租車(chē)时，公交車(chē)就来了。这个原理(lǐ)告诉我们成功需要耐心，下次做事要比上次多(duō)坚持一会。
11、简单的事情重复做，成功到来时，挡都挡不住。成功营销的基础在于坚持，每天坚持拜访客户，回访客户，每天學(xué)习和锻炼能(néng)力，水滴石穿，绳锯木(mù断。没有(yǒu)新(xīn)方法，坚持原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年，时间長(cháng)了，就会成功。
