直销员快速成長(cháng)法则

胆大
　　行销领域，新(xīn)人胆子必须要大。这个“胆大”體(tǐ)现在两方面：
　　其一，新(xīn)人胆量大，敢于开口说话，敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。不能(néng)有(yǒu)畏惧心理(lǐ)；即使有(yǒu)畏惧心理(lǐ)，也必须在尽量短的时间内克服。新(xīn)人一旦畏手畏脚，就失去了存在的价值！
　　有(yǒu)些新(xīn)人，总认為(wèi)自己刚进入企业，要“低调”、“谦虚”，“勤學(xué)”，幻想着通过自己的“聪明才智”和“自學(xué)”成才，有(yǒu)不懂的问题也是藏着捏着，总担心自己请教别人是丢面子的事情，甚至害怕领导责骂，担心客户训斥。这样的新(xīn)人，实际上是害了自己，也害了企业，很(hěn)难成才，最终难逃被企业“炒鱿鱼”的结局。
　　反之，另外一些新(xīn)人，充分(fēn)发挥自身“青春活力”、胆大、果敢行动，不懂就问，积极主动联系客户，即便被客户拒绝多(duō)次，也是无所畏惧，勇往直前；这部分(fēn)新(xīn)人往往在短时间内，获得足够的知识和经验，融入到新(xīn)的团队中去，并且取得不错的业绩。胆小(xiǎo)的新(xīn)人，很(hěn)难在营销领域立足；除非快速改变！
　　其二，对自己所在的企业有(yǒu)信心，对企业的产品有(yǒu)信心。“做营销就是做人”，当一个员工对企业、对企业的产品都没有(yǒu)信心时，他(tā)想让客户心甘情愿購(gòu)买企业的产品，那是一种妄想，因為(wèi)员工都对产品没有(yǒu)信心了，客户怎么可(kě)能(néng)还对产品有(yǒu)信心呢(ne)？所以，新(xīn)人胆大的第二个表现就是对自己的企业、自己企业的产品充满自信、充满激情，这样才会让客户受到感染，让客户放心購(gòu)买。
    总之，新(xīn)人成長(cháng)第一要素，就是必须“胆大”。

不要过多(duō)的考虑客户
　　很(hěn)多(duō)新(xīn)人，总是将“客户是上帝”这个观点挂在嘴边，记在脑海深处，并在具體(tǐ)工作中“身體(tǐ)力行”，“充分(fēn)考虑客户的情况，站在客户的立场考虑问题！”
　　以下是非常普遍的一种情况。
　　很(hěn)多(duō)新(xīn)人给客户打電(diàn)话之前会这样来考虑：如果是早上9点左右，新(xīn)人会想：“客户这个时候应该在开早会，我要等一下再给客户電(diàn)话”。
　　等到10点多(duō)了，新(xīn)人想起该给客户打電(diàn)话了，这时又(yòu)会想：“客户这个时候会不会很(hěn)忙呢(ne)？上次我给他(tā)電(diàn)话的时候，他(tā)说最近都很(hěn)忙，让我过一段时间再给他(tā)联系。我如果现在给他(tā)打電(diàn)话，他(tā)会不会认為(wèi)我打電(diàn)话太勤了，反过来骂我呢(ne)？……恩，我先想想，再看下午是否给他(tā)打電(diàn)话。”
　　拖延到了下午3、4点钟，新(xīn)人又(yòu)觉得：“今天都快过去了，没有(yǒu)多(duō)少心情。要不还是等到明天，酝酿一下好的情绪后，再给客户打電(diàn)话”。
　　结果等到第二天，又(yòu)是同样的情况出现；周而复始，新(xīn)人总是在“替客户考虑”，最终当然是销售工作也没有(yǒu)做，业绩更起不来！
　　……
　　类似这样的情况很(hěn)多(duō)。
　　所以，新(xīn)人成長(cháng)的第二要素，就是“不要过多(duō)的考虑客户”。包括：
　　白天，该给客户打電(diàn)话就打電(diàn)话，该联系就联系。大不了，客户正好在忙，那么我们改个时间再和客户沟通。不要怕被客户拒绝！
　　如果客户真的很(hěn)忙，那么我们利用(yòng)下班时间，比如晚上或者周末，主动给客户联系，客户也是人，不可(kě)能(néng)是一年365天、每天24小(xiǎo)时工作。晚上或者周末正好是和客户沟通的大好时机。
　　永遠(yuǎn)不要被客户牵着鼻子走。当客户说“几天后再联系我”，或者是“一个月后再联系我”，绝对不要相信客户的这种说法。我们必须按照我们的进度来和客户沟通，随时保持与客户的联系。因為(wèi)当客户说这种话时，一般都是推委的词语；一旦我们新(xīn)人“习惯”了客户的这种说法，那么就会全面陷入被动，整天无所事事，而且丢单情况会非常严重。
　　做营销的，说到底，就是要将业绩做起来，要从客户口袋里拿(ná)钱回来，所以我们必须积极主动去“要”，而不能(néng)“等”，更不能(néng)过多(duō)考虑客户的情况，导致自己全面被动。