从1990年雅芳进入中國(guó)市场到现在，中國(guó)直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中國(guó)直销变化万千，直销人进进出出。许多(duō)的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可(kě)以走向成功。直销，这个来自于海外的泊来品，留给了中國(guó)直销人太多(duō)的心结。
难道直销真的是个深不可(kě)测的怪物(wù)么？
仔细思考，其实直销本身并没有(yǒu)错，而是绝大多(duō)数的直销人并没有(yǒu)真正了解直销这一销售模式的内在规律，并没有(yǒu)认真思考自身如何改变和提升去跟直销更好地融洽和接轨，并没有(yǒu)意识到直销是迄今為(wèi)止遠(yuǎn)比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。
成功一定有(yǒu)方法，失败一定有(yǒu)原因。
第一，缺少一定要成功的精神。
这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中國(guó)足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有(yǒu)失之偏颇之处，但确有(yǒu)其很(hěn)深刻的道理(lǐ)。很(hěn)多(duō)进入直销的朋友，都有(yǒu)着较為(wèi)严重的投机心态。总想着去找几个有(yǒu)能(néng)力的人，自己就成功了。这就直接导致了很(hěn)多(duō)朋友抱有(yǒu)一种“试试看”的态度，或者是“尽力而為(wèi)”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始為(wèi)自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。
今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有(yǒu)全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志(zhì)。这也是事业成功的前提和条件。唯有(yǒu)满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前行，才能(néng)勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有(yǒu)效方法。这一点对于直销来说尤其如此。
第二，没有(yǒu)认同直销的精神。
直销只不过是众多(duō)销售模式当中的一种，也是一种较為(wèi)人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做為(wèi)一种新(xīn)的销售模式，暂时不被大家所了解也是很(hěn)正常的。但正因為(wèi)如此，直销才有(yǒu)更大更广阔的空间。
很(hěn)多(duō)进入直销的伙伴，内心中也确实有(yǒu)创业的激情和梦想。然而，他(tā)们没有(yǒu)从根本上了解直销及其本质，因此，或多(duō)或少对直销抱有(yǒu)某种想法和成见，这自然不会有(yǒu)什么成绩和建树。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。
第三，不专业的直销员。
产品是直销的基石。直销是以推广产品為(wèi)目的的，没有(yǒu)好的产品，直销就成了无本之木(mù，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多(duō)的人才进行产品的推广和服務(wù)。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有(yǒu)人才，才能(néng)组建和控制系统，只有(yǒu)更多(duō)的人才，才能(néng)不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在发现并培养人才的工作之中。
然而，相反地，只一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用(yòng)，也是不明智的。没有(yǒu)良好的产品做為(wèi)先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。
一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有(yǒu)加深对产品的了解，才能(néng)服務(wù)于消费者，只有(yǒu)懂得事业的优势，才能(néng)更多(duō)地整合人才，扩大市场份额。
第四，没有(yǒu)融入会场。
会议是直销的发动机。会场的作用(yòng)遠(yuǎn)比个人能(néng)力的作用(yòng)要大很(hěn)多(duō)。首先，会场是學(xué)习和提升自己的地方。没有(yǒu)一个人是生来就有(yǒu)能(néng)力的，能(néng)力都是通过不断地學(xué)习一点点提升起来的。一个不会學(xué)习和思考的人，也就不可(kě)能(néng)培养和提高自己的能(néng)力，也就不可(kě)能(néng)驾驭千变万化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有(yǒu)伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能(néng)力，来源于平时的默契和理(lǐ)解。经常进行轻松的沟通，有(yǒu)利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可(kě)以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。
总之，会场所发挥的从众和感染的作用(yòng)，可(kě)以使团队感受到激励，并能(néng)够使大家的步调整齐，工作努力，起到很(hěn)好的带动团队的作用(yòng)。一个经常不参加会议的人，是不可(kě)能(néng)成功的。
第五，没有(yǒu)处理(lǐ)好领导和被领导的关系。
一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能(néng)发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要學(xué)会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他(tā)们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用(yòng)是无穷大的。
在直销团队中，每个人都有(yǒu)自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的體(tǐ)现。
善于做绿叶的人，一定也能(néng)做好红花(huā)。
第六，不会处理(lǐ)阶段性的成功。
不会处理(lǐ)阶段性的成功要比失败更加可(kě)怕。取得一点小(xiǎo)的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有(yǒu)百害而无一利的。
毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全國(guó)胜利只是万里長(cháng)征走完了第一步，以后的路程更長(cháng)，斗争更艰巨，工作更伟大。。。。。。”言犹在耳。
直销的事业之路更是任重而道遠(yuǎn)。从无到有(yǒu)，从弱小(xiǎo)走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。
第七，没有(yǒu)持续地學(xué)习和成長(cháng)。
停止學(xué)习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永遠(yuǎn)不断學(xué)习的人。尤其是做為(wèi)一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能(néng)使自己更加充实和完善，也才能(néng)更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能(néng)力。
坚持不断地學(xué)习和成長(cháng)自己是直销事业成败的关键。
第八，没有(yǒu)做良好的财務(wù)规划。
尤其是刚开始做直销的人，合理(lǐ)规划和支配自己的财務(wù)是非常重要的。很(hěn)多(duō)的直销人為(wèi)了冲业绩，上聘位，过多(duō)地压货，过多(duō)地使用(yòng)财務(wù)支出，结果还没有(yǒu)实现自己的财務(wù)目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有(yǒu)很(hěn)多(duō)的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又(yòu)折兵。这些都是没有(yǒu)规划好自己初期的财務(wù)计划造成的。
第九，过度地迷恋领导权和舞台。
直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有(yǒu)害的。
每个人都需要成長(cháng)，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有(yǒu)一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。
因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多(duō)的机会去展示自己。
做為(wèi)领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有(yǒu)自己足够优秀，才可(kě)能(néng)吸引更多(duō)优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不够的。必须让更多(duō)的人更加优秀，自己才能(néng)超越优秀，走向卓越。而只有(yǒu)卓越的领导人，才能(néng)取得更大的成就。
领导人的真正价值就是把追随者培养成為(wèi)领导人。
第十，没有(yǒu)用(yòng)心经营人际关系。
有(yǒu)句话说的很(hěn)对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。
“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很(hěn)渺小(xiǎo)的。只有(yǒu)团结更多(duō)的人，发挥更多(duō)人的聪明和才智，才能(néng)创造辉煌的事业。
真诚待人，用(yòng)心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小(xiǎo)成功靠自己，大成功靠众人。因為(wèi)众人划桨才能(néng)开大船。
不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。
总之，直销事业的成功与否，有(yǒu)赖于每个直销人不断地思考和总结。只有(yǒu)善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用(yòng)到自己的工作中，才能(néng)不断修正错误，完善自己，也才能(néng)避免失败的厄运，走向更大的成功。
业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。
