邀约地点的正确选择与时间有(yǒu)效控制

    在邀约新(xīn)人时，见面的地点与时间，一定要由直销员来控制。即使直销员的时间可(kě)以自由安排，也千万不要任由新(xīn)人主导。 由新(xīn)人安排的邀约地点，如果是直销员完全不熟悉、完全不能(néng)主导的环境，就会面临许多(duō)意想不到的情况。这些情况的出现，会严重干扰直销员的安排、大大削弱邀约的效果。
    直销员曾经遇到这种情况，邀约的地点是新(xīn)人的家中——一个完全不熟悉的环境。进入新(xīn)人的家里，才发现他(tā)父母正看電(diàn)视，但又(yòu)不能(néng)冒昧要求对方把声音关小(xiǎo)点。在嘈杂的客厅一端，直销员开始演示产品功效、引入事业机遇，好不容易将新(xīn)人的注意力集中，对方也显示出跃跃欲试的样子了，此时電(diàn)视突然插播新(xīn)闻，报道某地发生凶杀案，在这种情况下，不仅新(xīn)人听不下去，直销员个人也无法推进。
    更糟糕的情况是，如果此时家中有(yǒu)小(xiǎo)孩，跑来纠缠新(xīn)人，或者这时有(yǒu)人打電(diàn)话力邀新(xīn)人三缺—，直销员的邀约就基本宣告失败了。
    同样，把地点定在新(xīn)人完全感觉陌生的环境，也不是太好，因為(wèi)人天生不喜欢到一个陌生的地方去。在这种情况下，新(xīn)人可(kě)能(néng)会拒绝直销员的邀约。所以直销员选择邀约地点时，一定要选择一个对方心理(lǐ)上感觉不陌生、自己又(yòu)能(néng)控制邀约氛围的环境。

邀约地点
    1、双方共同友人的家中
    这是新(xīn)人与直销员都能(néng)接受的地点，如果朋友是直销员的事业伙伴就更好不过。在这个彼此都熟悉的环境中，直销员、新(xīn)人可(kě)以通过与朋友间的闲聊，加深彼此的了解。直销员可(kě)以顺利地找到并展开话题。
    如果，朋友是直销员的刚拓展的事业伙伴，那么我们可(kě)以利用(yòng)ABC法则，展开业務(wù)。需要注意的是，直销员如果是帮助伙伴带新(xīn)人，第一次可(kě)以帮助伙伴准备邀约的工具与资料，甚至帮伙伴做好方案。但是以后就要求伙伴自己要准备好这些，直销员只需简单准备就行了。

    2、都熟悉的公共场所
    公共场所的选择很(hěn)有(yǒu)技巧，如果直销员抱着与新(xīn)人加深关系的目的，可(kě)以场所比较宽泛如聚餐的酒店(diàn)、小(xiǎo)型聚会、健身馆等地，交流的时间可(kě)長(cháng)可(kě)短，突然的变动对交流产生的影响甚微；如果是产品演示或者事业引导，则要选择比较安静、可(kě)以相对停滞较長(cháng)时间的地点，如茶楼、咖啡厅、饭店(diàn)包厢等地。

    3、直销员的店(diàn)铺或公司
    在这个环境中，无疑是直销员的主场，毋须刻意营造，活跃、健康、积极的正面因素影响着身处其中的人。此时，直销员可(kě)以带领新(xīn)人参观并逐一讲解，注意分(fēn)析新(xīn)人感兴趣的部分(fēn)，自然而然地导入目标话题；如果新(xīn)人已经参观过，直销员可(kě)以直接展开话题。
时间控制
    直销员在邀约时，要充分(fēn)预留时间。一般，我们应在2小(xiǎo)时左右，完成产品和事业分(fēn)享的讲述，这其中要包括对方提问时间。如果讲解时间过長(cháng)，即便对方再感兴趣也会失去耐心。
    当新(xīn)人已经被直销员的分(fēn)享所打动，已经有(yǒu)了强烈的需要时，直销员这时一定要一鼓作气谈完，千万不要半途而止。
    但一些没有(yǒu)经验的直销员，在遇到中断后(或是时间很(hěn)紧、或是中途有(yǒu)其他(tā)事情的干扰)习惯把余下最关键的工作移到下次来完成，这样做的效果常常是事倍功半。许多(duō)往往已经跃跃欲试的新(xīn)人，就是因為(wèi)被没有(yǒu)经验的直销员这么一搁，就永遠(yuǎn)从直销员眼中消失了，根本没有(yǒu)下回。
    所以直销员一定要學(xué)会趁热打铁。因為(wèi)时间一長(cháng)，再好再热的铁也会凉的，千万不要搞分(fēn)期付款的形式来跟新(xīn)人谈直销。
    希望缺乏经验的直销员关注这些易被忽略的问题，避免因细节问题导致失败的结果。