十一条要则伴随绿之韵人过年

    新(xīn)年将至，人们筹划着如何过好春节，或居家好好休息，享受天伦之乐；或回老家过年，赴外地度假、旅游。在喜庆祥和的气氛中直销员如何过得更有(yǒu)意义呢(ne)？绿之韵人过一个丰富多(duō)彩的新(xīn)年有(yǒu)以下要则：

一、新(xīn)年赞美
　　在2011年春节即将来临之际，建议绿之韵人提前走到客户家，道一声“新(xīn)年好！”唠唠来年的设想，谈谈新(xīn)一年的打算，讲讲明年的生活和保健规划，适时提及健康保健或美容护肤问题，既亲切又(yòu)温馨。另外，语间我们不要忘记利用(yòng)喜庆之日，把“赞美”这个特别的问候带给我们的客户。因為(wèi)大多(duō)数人都爱面子、重尊严，都喜欢听漂亮话，喜欢被人赞美，有(yǒu)时候明明知道这些赞美之辞都是言不由衷，但仍然喜欢听。在新(xīn)年中，如果能(néng)适当地赞美客户，尤其是女性客户，一旦她心花(huā)怒放，那你日后的推销就会水到渠成。但要切记，尽管好话人人爱听，但过分(fēn)矫饰的赞美有(yǒu)时却让人浑身不自在，需要把握好分(fēn)寸，让客户接受绿之韵人的“第一印象”。

二、点亮心灯
　　辞旧迎新(xīn)之际，每位直销员一定对新(xīn)的一年拥有(yǒu)新(xīn)的梦想，确立新(xīn)的目标，如果现在还未确定，那么就得好好利用(yòng)这七天想一想自己在新(xīn)一年里所要的是什么？目标是什么？有(yǒu)了目标之后，才能(néng)不断地自我教育和自我激励，取得成功。要记住，成功永遠(yuǎn)属于那些拥有(yǒu)梦想，敢于梦想的人。
三、与客户有(yǒu)个春天的约会
　　有(yǒu)人认為(wèi)，推销业绩来源于良好的人际交往能(néng)力 ，而推销员的人际交往能(néng)力在很(hěn)大程度上取决于他(tā)是否懂得感恩。如果你对别人的帮助心怀感激，那么你们的关系就会因此更加融洽，彼此间的距离会因此缩短，感情自然会进一步加深。“滴水之恩，涌泉相报”，春节给直销员一个感恩的好机会，可(kě)以通过联谊会、座谈会、餐会等形式实现这个目的。由绿之韵人自己牵头，把客户串联起来，成立一个客户联盟，举办一些有(yǒu)意义的活动，让他(tā)们因你而彼此认识、友爱和相互帮助，相信客户会因此而更加认同你和你的公司。

四、做足假日文(wén)章
　　春节行销要“瞻前顾后”，要做到节前预热，积累客户资源；节中加强拜访，服務(wù)跟进，追踪到位，节后还要做好巩固与提高的工作，正确处理(lǐ)和把握好“节前预热、节中经营、节后巩固”三个环节，做足假日文(wén)章，掀起假日销售的小(xiǎo)高潮。直销商(shāng)可(kě)以根据公司的元旦春节促销计划，设计、策划和组织别开生面的春节促销活动，如“新(xīn)品上市有(yǒu)好礼”、“佳节礼品超值送”、“新(xīn)年好礼，事业助力”等活动。

五、回头看看自己的奋斗历程
　　在新(xīn)年長(cháng)假中，我们可(kě)以静下心来，对自己的奋斗历程进行一次总结，给自己进行一次客观的评价，从中分(fēn)析自身优势与劣势，看清自己的优点与弱点，以便后的销售工作中扬長(cháng)避短，把自己的优势发扬光大，完善个人的人格魅力。

六、请别人给自己挑毛病
 　　人性的弱点使我们往往只看到自己的优点及長(cháng)处，看不到缺点和短处；批评别人时会有(yǒu)很(hěn)多(duō)理(lǐ)由，而进行自我反省时却有(yǒu)很(hěn)多(duō)“错不在于我”的借口。这些问题不能(néng)回避，回避问题将难有(yǒu)理(lǐ)想的结果。因此可(kě)以學(xué)一學(xué)“推销之神”原一平的做法，邀请一些客户或家人参加，举办一次自我批评会，认真地倾听别人的批评，这有(yǒu)助于发现自己的问题并改掉自己的毛病。

七、修正年度目标
 　　要想成就事业，没有(yǒu)确立目标是不行的，而确立的目标不“靠谱”也是行不通的。如果我们所确立的是高不可(kě)攀的目标，那么极容易丧失信心；而目标太低，显然也是不利于个人潜能(néng)的释放。因此可(kě)利用(yòng)过年假期，根据市场情况、个人能(néng)力及所取得业绩，对年度目标进行一次思考，如果发现不切实际的问题应及时进行调整与修正。

八、参加一些利于调适身心的活动
    销售人员平时“忙中带急”苦于展业，在市场竞争越来越激烈的同时，竞争所带来的各种压力也随之而来，所以要好好享受这个假期。可(kě)根据个人爱好和实际情况，制定一个旅游计划，或是参加省外旅游，或是进行近郊旅游，或是农村业務(wù)员到城市来體(tǐ)验城市的快节奏生活，或是城市业務(wù)员到农村去感受“三农”的现实问题。总之，要利用(yòng)难得的假期给自己一次身心调适的机会。

九、吃好“精神大餐”
　　在激烈的直销市场竞争中，客户对服 務(wù)要求越来越高，推销商(shāng)品的知识含金量日益提高。在这种情况下，不學(xué)习就意味着落伍，不學(xué)习就意味着距离被淘汰不遠(yuǎn)了。腹有(yǒu)诗书气自华，要成為(wèi)一名具有(yǒu)人格魅力的业務(wù)员，需要不断汲取丰富的知识营养。春节七天正是给直销员提供一个“刮垢磨光”的好机会。赶快行动吧，到书店(diàn)挑选一本适合自己阅读的书。
　　书中自有(yǒu)黄金屋、书中自有(yǒu)千钟粟。我國(guó)历史學(xué)家郑天挺指出，读书要精读一本书。可(kě)到书店(diàn)挑选一本适合自己阅读的好书，好好利用(yòng)这个長(cháng)假精读之，给自己一次自我充電(diàn)的机会。并从现在起要养成终身學(xué)习的习惯，利用(yòng)春节难得的假期好好地从中汲取知识营养，為(wèi)自己通向梦想之路增加能(néng)量。

十、请教一下成功者的成功经验
　　利用(yòng)这个假期，参加一些成功者举办的活动，或上门拜访一些成功者，主动接近他(tā)们。在活动中、在交谈中，怀着“空杯”的心态，不耻下问，虚心请教他(tā)们的成功经验。他(tā)们成功的经验，对我们可(kě)能(néng)有(yǒu)很(hěn)大的借鉴和帮助作用(yòng)。他(tā)山(shān)之石，可(kě)以攻玉，他(tā)们今天的成功，可(kě)能(néng)也就是我们明天的果实。

十一、重视与家人的沟通
    有(yǒu)人认為(wèi)，人际关系最為(wèi)基础的是：在工作中要处理(lǐ)好与上司、同事及下级的关系；在家中要处理(lǐ)好与長(cháng)辈、同辈及晚辈的关系，因為(wèi)这些人都是我们每天“抬头不见低头见”的人。如果处理(lǐ)不好这些与我们最為(wèi)亲近的人的关系，那么我们的人际交往能(néng)力就有(yǒu)很(hěn)大的问题了，编织厚实的人脉关系网必定是一句空话。因此在假期中，与家人进行一次开诚布公的沟通是很(hěn)有(yǒu)必要的，这是很(hěn)基础的也很(hěn)重要的人际关系。要通过沟通，使家人团结一心為(wèi)生活、為(wèi)事业而打拼，使家人成為(wèi)我们事业有(yǒu)力的支持者与鼓励者。