认识陌生人，就从身边开始
你曾经被亲朋好友拒绝过吗？
尤其是连你认為(wèi)一定会購(gòu)买的人都说“不”时，那种感觉，真的只能(néng)用(yòng)“心痛”两个字来形容。
我在从事业務(wù)工作之前，是一位内勤人员，突然转换到与内勤完全相反的业務(wù)工作，朋友一时之间很(hěn)难接受，也觉得我一定做不久，所以都支吾其词，不愿意跟我买。
至于我的先生，不但不认同我从事业務(wù)工作，甚至打電(diàn)话叫我的亲戚“绝对不能(néng)买”，希望借此让我“早日觉悟”。
在这样的情况下，连我的姐姐都听了先生的话，狠心地拒绝了我。
两个月下来，我一件产品都没卖出去，认识的71个人，竟全军覆没。
难过、失望、颓丧等负面情绪席卷而来，但是我坚信自己的选择没有(yǒu)错，不想放弃业務(wù)工作，也领悟到人脉的重要性，只是，认识的人都打光了，接下来要怎么办？
走在路上，看着一个个不认识的陌生人，我灵光乍现，心想：条条大路通罗马，此处不留爷，自有(yǒu)留爷处，既然我认识的人都不买，那么我何不去找不认识的人？
就算没办法改变现实，至少可(kě)以改变自己啊！
做了这个决定之后，第二天早晨，我来到市中心的一栋商(shāng)业大楼前。
正思忖着要从哪里开始认识陌生人时，眼前来来往往的人潮，吸引了我的注意。
“进出这栋商(shāng)业大楼的人，大都是上班族，这表示他(tā)们都有(yǒu)薪水可(kě)领，好，就是这里了！”
我的心中响起了一阵欢呼声，下一分(fēn)钟，我也进入大楼内，跟着大家坐(zuò)電(diàn)梯，满脑子净想着：我一定要将名片递给他(tā)们。
进入電(diàn)梯后，身旁的五个人很(hěn)快按好他(tā)们要去的楼层，我则按了一个比大家都低的楼层。(可(kě)能(néng)是想赶快拔腿就跑的潜意识作祟吧！)
電(diàn)梯门关起，气氛开始变得有(yǒu)点儿尴尬，大家的表情都很(hěn)严肃。
看着每个人不苟言笑的模样，我冷汗直流，虽然双手早就将名片捏得半湿，我仍然做不出递名片的动作。
“咚！”電(diàn)梯停在我按的楼层，我僵硬地移动脚步，眼看着電(diàn)梯门即将关上，突然——
“不要动！大家统统看着我！”
不知打哪儿来的勇气，我猛一回头，双脚将電(diàn)梯门卡住，大声喊叫，要大家不要动，快速地发名片，同时说：“如果你们想學(xué)行销，想赚钱，就要跟着我。”
当電(diàn)梯门再度关上时，我的脑中瞬间呈现空白，一时之间，竟想不起来前一秒(miǎo)到底做了哪些事。
泪水，却在此时从眼眶中狂飙而出，我快速跑到楼梯间，蹲在地上哭了好久。 那是一种混合了极度紧张、恐惧、兴奋、放松的感觉。
几天之后……
“小(xiǎo)姐，我对你很(hěn)好奇，你一定要来帮我收惊！”電(diàn)话那头的女士说。
“為(wèi)什么？”我满头雾水。
“那天在電(diàn)梯里，你突然一回头，眼睛瞪得大大的，要大家不要动，我还以為(wèi)你是通缉犯，快被你吓死了。一直到你走出去，我们大家才松了一口气。”
其实，别说他(tā)们被我吓死，我也被我自己莫名的憨胆吓得半死。
对方接着说：。你知道吗？那天回家以后，我好几个晚上都睡不着，脑子里一直出现你瞪眼大喊不要动的画面，又(yòu)觉得你应该不是坏人……你到底是做什么的？”(注：我的名片是经过特殊设计的，跟一般人的名片截然不同，在后面会详细介绍。)
话匣子一开，我就顺理(lǐ)成章地跟对方约一个时间出来喝(hē)咖啡，除了回答(dá)她最好奇的问题“為(wèi)什么你敢这样做”之外，也向她介绍我的行业。她则对于我的胆识及坚定十分(fēn)欣赏，不但成為(wèi)我的第一位客户，在银行从事业務(wù)工作的她，也陆续介绍了两位银行高级主管给我。
几个月之后，她告诉我，因為(wèi)被我的勇气影响，她也學(xué)我“在電(diàn)梯发名片”的绝招，在拜访客户时，就顺便在電(diàn)梯里发名片呢(ne)！
开发必杀技 第一印象，30秒(miǎo)内完全记住
為(wèi)什么我在電(diàn)梯递名片时，会上演“不要动”的戏码呢(ne)？
说穿了，都是因為(wèi)我曾经上过一堂课，授课老师告诉大家，在认识陌生人时，一定要把握30秒(miǎo)的黄金时刻，让对方牢牢记住你——我在无计可(kě)施之下，才急中生智、硬着头皮使出这一招。
当我发现递出五张名片，竟然有(yǒu)一位会回我消息时，我十分(fēn)雀跃，因為(wèi)，终于不必时时刻刻焦虑地想着“今天要找谁谈产品”了。反正，只要走进商(shāng)业大楼，在電(diàn)梯内发名片就对了。
前几次，我仍然使用(yòng)“不要动”的老台词，后来觉得这样子真的会吓死人，第九次时，就开始改变说法，只要有(yǒu)人进電(diàn)梯，我一定面带微笑地向他(tā)说：“您好，这是我的名片，别担心，我不是来推销的，只是想告诉您，我在做行销，如果您需要这方面的专业知识，请记得有(yǒu)我这位朋友！”
当然，我还是会遇到拒收名片的人，此时我就会尾随对方出電(diàn)梯，并告诉他(tā)：“謝(xiè)謝(xiè)您刚刚不收我名片，我以后一定会更努力。”
利用(yòng)電(diàn)梯发名片法，我曾经在•天之内跑了12栋大楼，递出了200张名片，回应的数量也很(hěn)大，因此我很(hěn)鼓励大家试试这个方法。不骗你，第一次绝对会很(hěn)害怕，但是，当你完成了这个创举之后，你一定会很(hěn)佩服自己，多(duō)发个几次，就会驾轻就熟喔！
解读：做营销，突破自我是必须要走的第一步，与陌生人沟通、来往、合作，更是绕不过去的坎，非跨不可(kě)的沟。其实，“陌生”说到底是人际心理(lǐ)距离，人与人越陌生，人际心理(lǐ)距离就越大，问题的关键在于，你必须敢于走出第一步。无论你的志(zhì)向是什么，通向成功的道路只能(néng)是你自己前行的道路。如果你想成為(wèi)赢家，那就从改变自我开始，突破了自己，才能(néng)赢得未来。
