直销邀约的方法和话术

1、邀约原则
    一次一个原则：
    不要贪多(duō)，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因為(wèi)你没有(yǒu)这么多(duō)精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他(tā)的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有(yǒu)的人不认同，有(yǒu)不同的说法和负面的说法，就会影响其他(tā)的人。
    有(yǒu)的人很(hěn)急，一下就想成為(wèi)一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。

    三不谈原则：
    什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈销售。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
    一般邀约都是用(yòng)電(diàn)话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有(yǒu)道具，没有(yǒu)其他(tā)人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
    人家马上赶到其它地方有(yǒu)事情，你时间不够，他(tā)根本没有(yǒu)心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他(tā)约定下次见面的时间和地点就行了。

    三分(fēn)钟原则：
    就是你在邀约的时候，话不要太多(duō)，你讲的话一般控制在三分(fēn)钟之内。因為(wèi)電(diàn)话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很(hěn)多(duō)的业務(wù)员不懂得这一点，喜欢在電(diàn)话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。
    张三就曾经说过一个案例：我经常就接到这样的電(diàn)话，有(yǒu)一次，有(yǒu)一个公司的业務(wù)员来邀约我，我当时在外面，他(tā)打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有(yǒu)这个心情去听他(tā)的，因為(wèi)现在是手机是双向收费的。一个人，不愿意听一个陌生的人在電(diàn)话里说得太多(duō)，我还是性子比较好的，对这个有(yǒu)一定理(lǐ)念的，我是想来了解他(tā)邀约的话术，我还愿意听。如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把電(diàn)话挂断。
    有(yǒu)的人不懂得这一点，不懂得运用(yòng)会场，不懂得借力别的讲师，自己又(yòu)没有(yǒu)學(xué)好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有(yǒu)句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他(tā)约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立體(tǐ)的方法来进行介绍和说明。
    什么是立體(tǐ)的方法？就是运用(yòng)VCD、书籍、资料，就是运用(yòng)会场，就是借力发力，利用(yòng)你的上级和讲师的口来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。

    五先五后原则：
    什么是“五先五后”？就是先近后遠(yuǎn)、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小(xiǎo)；
    先近后遠(yuǎn)——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较遠(yuǎn)的；先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要东城區(qū)的都没搞完，就去搞西城區(qū)。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。
    先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人；
    先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访；
    先重后轻——先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有(yǒu)能(néng)力的人，你应该先找他(tā)，因為(wèi)大家都需要能(néng)人，大家都会去找他(tā)，如果你晚了一步，你就可(kě)能(néng)会错失良机。
    先大后小(xiǎo)——就是先做大单，后做小(xiǎo)单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他(tā)。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小(xiǎo)单都有(yǒu)用(yòng)。

    高姿态原则：
    在邀约的时候，有(yǒu)的人没有(yǒu)档次，没有(yǒu)品位，显得低三下四，好象邀约他(tā)来做这个事情是求他(tā)似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这样的话就太没有(yǒu)姿态了。你应该这样跟他(tā)说：“我现在很(hěn)忙。你一定要准时，我只能(néng)在5点钟左右的时间等你。你不能(néng)来，一定要提前通知我，因為(wèi)我很(hěn)忙。”
    你要让他(tā)感到，你是在给他(tā)介绍一个很(hěn)好的机会，是帮助他(tā)，而不是求他(tā)。你越求，他(tā)越会摆谱，他(tā)越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。

2、邀约的话术：
    ●对找工作、想创业的人：
    你可(kě)以关切地对他(tā)说：“小(xiǎo)王，你找到了工作吗？我现在正在做一项事业，我们可(kě)以一起来做，你可(kě)以了解一下，你下午到某某地方来。”
    ●对長(cháng)辈、有(yǒu)一定能(néng)力的人：
    你可(kě)以这样说：“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有(yǒu)经验，我想请你来帮我参谋参谋。
    ●对做中小(xiǎo)生意的老板：
    要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。
    你不要跟人家谈钱，“这个我们可(kě)以赚多(duō)少多(duō)少钱”我们自己就有(yǒu)这样的體(tǐ)会，有(yǒu)一些人来跟我们谈，听起来特反感。為(wèi)什么？因為(wèi)你的老板都没有(yǒu)别人大，你都没有(yǒu)别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。
    你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能(néng)力，凭你经商(shāng)的经验，你一定会干得更好。”然后，你跟他(tā)举几个原来做其他(tā)生意在这里做得很(hěn)好赚到钱的老总，印证一下，激发他(tā)的愿望。“这个机会，你可(kě)以去了解一下。做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息。”
    ●对爱交朋友的人：
    你可(kě)以这样说：“小(xiǎo)王，我今天晚上有(yǒu)一个朋友聚会，我带你去跟他(tā)们认识一下。晚上，你在七点钟到大钟寺等我。”
    或者这样说：“我有(yǒu)个朋友叫小(xiǎo)李，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了車(chē)，还出了书，每个月的收入都是七八万。晚上，我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到大钟寺门口等我。”
    ●对喜欢新(xīn)鲜事物(wù)的人：
    你可(kě)以这样说：“小(xiǎo)王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有(yǒu)很(hěn)多(duō)非常棒的人，晚上我带你进去。晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。”
    或者这样，有(yǒu)一个朋友很(hěn)長(cháng)时间没有(yǒu)跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他(tā)面前，让他(tā)对你有(yǒu)一种惊奇，刮目相看，你对他(tā)说：“你想不想知道我现在在做什么？晚上你到我这里来，咱们哥(gē)们好好聊一聊。”
    ●对一面之交的邀约：
    你好！王芳吗？我是张三，我们是在學(xué)习型论坛认识的，我对你的印象很(hěn)深，我认為(wèi)你是个特别棒的人。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有(yǒu)能(néng)力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个電(diàn)话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有(yǒu)时间，你看哪个时间比较方便。
    ●对第三方的邀约：
    你好，王芳吗？我叫张三，我是李明的好朋友，他(tā)经常向我提起你，说你这个人特别的棒，今天他(tā)让我给你打个電(diàn)话。
    是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有(yǒu)能(néng)力的朋友合作。所以，我今天给你打个電(diàn)话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有(yǒu)时间，你看什么时间比较方便。