1、对客户无益的交易也必然对销售代表有(yǒu)害，这是最重要的一条商(shāng)业道德准则。
2、在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能(néng)空手而归，即使推销没有(yǒu)成交，也要让客户為(wèi)你介绍一位新(xīn)客户。
3、选择客户。衡量客户的購(gòu)买意愿与能(néng)力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
4、 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
5、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有(yǒu)任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通電(diàn)话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
6、向可(kě)以做出購(gòu)买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有(yǒu)权力说买的话，你是不可(kě)能(néng)卖出什么东西的。
7、每个销售代表都应当认识到，只有(yǒu)目不转睛地注视着你的客户，销售才能(néng)成功。
8、有(yǒu)计划且自然地接近客户，并使客户觉得有(yǒu)益处，而能(néng)顺利进行商(shāng)洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
9、销售代表不可(kě)能(néng)与他(tā)拜访的每一位客户达成交易，他(tā)应当努力去拜访更多(duō)的客户来提高成交的百分(fēn)比。
10、要了解你的客户，因為(wèi)他(tā)们决定着你的业绩。
