【销售最大的收获】
不是提成多(duō)寡，不是晋升，不是优越感，不是拿(ná)来炫耀，不是减少库存，不是交差了事，不是又(yòu)过了一关，销售最大的收获是-你生活中多(duō)了一个信任你的人。
【销售的敌人】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的學(xué)堂。取众人之長(cháng)，才能(néng)長(cháng)于众人。
2．依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3．当你學(xué)会了销售和收钱，你不想成功都难。
4．拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在為(wèi)你存钱。
5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他(tā)六个方面，创造让顾客不可(kě)思议、不可(kě)抗拒的营销方案。
6．销售是信心的传递，情绪的转移，體(tǐ)力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志(zhì)力的體(tǐ)现。
7．力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8．一定要给顾客讲有(yǒu)含金量的东西，一定要學(xué)会创造价值，為(wèi)顾客创造他(tā)需要的价值。
9．所有(yǒu)的一切事物(wù)，都要學(xué)会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有(yǒu)深层次的情感交流。
10．顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服務(wù)。
11．人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12．你永遠(yuǎn)没有(yǒu)第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13．销售等于收入。这个世界上所有(yǒu)的成功都是销售的成功。当你學(xué)会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14．做业绩千万不要小(xiǎo)看每个月的最后几天，这好比是3000米長(cháng)跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹為(wèi)重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15．没有(yǒu)卖不出的产品，只有(yǒu)卖不出产品的人；没有(yǒu)劈不开的柴，只是斧头不够快；没有(yǒu)不景气的市场，只有(yǒu)不会销售的人。
16．一流推销员——卖价值；二流推销员——卖服務(wù)；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17．销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有(yǒu)顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18．随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成長(cháng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可(kě)以不在销售中成交，但你不可(kě)以在销售中不成長(cháng)。
19．只有(yǒu)找到了与顾客的共同点，才可(kě)能(néng)与他(tā)建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20．选对池塘才能(néng)钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你為(wèi)穷人服務(wù)，你将变得越来越穷；你可(kě)以把自己定位為(wèi)珠宝店(diàn)老板，也可(kě)以把自己定位為(wèi)收破铜烂铁的小(xiǎo)贩；你服務(wù)十个破铜烂铁不如服務(wù)一颗钻石。
21．小(xiǎo)事情就是一切，煮熟的鸭子為(wèi)什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22．销售不变的法宝——多(duō)听少讲，多(duō)问少说；服務(wù)的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23．销售等于帮助，一切成交都是為(wèi)了爱！爱他(tā)就成交他(tā)吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24．销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多(duō)次还是一如既往。
25．对待老顾客要像对待新(xīn)顾客一样的热情，对待新(xīn)顾客要像对待老顾客一样的周到。
26．销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27．顾客买的更多(duō)的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28．因為(wèi)熟练，所以专业；因為(wèi)专业，所以极致。只有(yǒu)专业才能(néng)成為(wèi)专家，只有(yǒu)专家才能(néng)成為(wèi)赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因為(wèi)他(tā)们深知业余没有(yǒu)好结果。顾客永遠(yuǎn)只相信专家，专家代表权威和被信任。
29．销售人员要永遠(yuǎn)问自己的三个问题：我為(wèi)什么值得别人帮助？顾客為(wèi)什么要帮我转介绍？顾客為(wèi)什么向我买单？
30．天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿(ná)。买和不买永遠(yuǎn)不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
