百个绝招让你登极销售颠峰（1）

1．对销售代表来说，销售學(xué)知识无疑是必须掌握的，没有(yǒu)學(xué)问作為(wèi)根基的销售，只能(néng)视為(wèi)投机，无法真正體(tǐ)验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是學(xué)习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用(yòng)的结果。
3．推销完全是常识的运用(yòng)，但只有(yǒu)将这些為(wèi)实践所证实的观念运用(yòng)在积极者身上，才能(néng)产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可(kě)疏忽轻视，有(yǒu)备而来才能(néng)胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可(kě)能(néng)的回答(dá)。

6．事前的充分(fēn)准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很(hěn)容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商(shāng)品知识最丰富、服務(wù)最周到的销售代表。
8.对与公司产品有(yǒu)关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分(fēn)析，以便做到知己知彼，如此才能(néng)真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多(duō)读些有(yǒu)关经济、销售方面的书籍、杂志(zhì)，尤其必须每天阅读报纸，了解國(guó)家、社会消息、新(xīn)闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新(xīn)顾客，销售代表就不再有(yǒu)成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有(yǒu)害，这是最重要的一条商(shāng)业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能(néng)空手而归，即使推销没有(yǒu)成交，也要让客户能(néng)為(wèi)你介绍一位新(xīn)客户。
13．选择客户。衡量客户的購(gòu)买意愿与能(néng)力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有(yǒu)任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通電(diàn)话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可(kě)以做出購(gòu)买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有(yǒu)权力说买的话，你是不可(kě)能(néng)卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有(yǒu)目不转睛地注视着你的客户．销售才能(néng)成功。
18．有(yǒu)计划且自然地接近客户．并使客户觉得有(yǒu)益处，而能(néng)顺利进行商(shāng)洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可(kě)能(néng)与他(tā)拜访的每一位客户达成交易，他(tā)应当努力去拜访更多(duō)的客户来提高成交的百分(fēn)比。
20．要了解你的客户，因為(wèi)他(tā)们决定着你的业绩。

21.在成為(wèi)一个优秀的销售代表之前，你要成為(wèi)一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他(tā)们成為(wèi)你的好明友為(wèi)止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商(shāng)品没有(yǒu)信心，你的客户对它自然也不会有(yǒu)信心。客户与其说是因為(wèi)你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他(tā)是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分(fēn)原因是他(tā)们对于自己和所推销产品有(yǒu)不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他(tā)们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又(yòu)看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有(yǒu)价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有(yǒu)購(gòu)买可(kě)能(néng)的客户身上，而不是浪费在不能(néng)購(gòu)买你的产品的人身上。

26．有(yǒu)三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有(yǒu)高低之分(fēn)，却有(yǒu)等级之分(fēn)。依客户等级确定拜访的次数、时间，可(kě)以使销售代表的时间发挥出最大的效能(néng)。
28．接近客户一定不可(kě)千篇一律公式化，必须事先有(yǒu)充分(fēn)准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用(yòng)时间及正确的客户，你将拥有(yǒu)推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可(kě)以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。